Законът на тройката и трите вълшебни въпроса, с които да удвоим доходите си

Някъде към края на семинара “Психология на успеха”, проведен в България през 2011 г., водещият Брайън Трейси разказа за едно негово откритие.

Става дума за “Законът на тройката”, както и за трите вълшебни въпроса, с които да приложим принципите на Закона на тройката, за да удвоим дохода си.

Успях да запиша на моята видео камера откъс, в който Брайън Трейси разказва точно за това – какво е Законът на тройката и как да използваме трите вълшебни въпроса, за да използваме силата на Закона. Виж това видео по-горе.

Закон на тройката

Законът на тройката е формулиран от Брайън Трейси в резултат на работата му с повече от хиляда собственици на фирми за период от седем години. Когато открива този закон, Трейси е бил изумен от силата му.

Законът гласи следното:

Ако изготвим списък с всичко, което вършим в работата си за определен период от време (седмица, месец), в този списък ще има три дейности, които съставляват 90% от стойността на всичко, което правим.

Брайън Трейси подчерта, че в живота ние биваме възнаграждавани за приносите, с които допринасяме и за резултатите, които постигаме. Възоснова на Закона на тройката първите три най-важни неща измежду всичко, което правим ще се равняват на 90% от приносите и резултатите ни.

Останалите 10% са незначителни, маловажни неща, които повечето от нас вършат с удивително упорство и качество, но те за съжаление по никакъв начин не допринасят за приносите ни, респективно за доходите ни.

Но как точно да открием кои са тези три неща, които допринасят за 90% от стойността на нашия труд?

Брайън Трейси предлага това да стане с помощта на т.нар. “три вълшебни въпроса”.

1. Първи вълшебен въпрос

Най-напред, следва да зададем първия въпрос, като поставим пред себе си списъка с всички дейности, които вършим (през деня, седмицата или месеца) и помислим:

“Ако имам възможност да правя само едно-единствено нещо през целия ден, кое от всички би било то, което да допринася най-много за моя бизнес?”

С други думи, следва да си отговорим коя наша дейност (конкретно една-единствена) има най-голямо значение върху работата ни и би удвоила нашите доходи? След като открием отговора, трябва да го обградим с кръгче на листа и да продължим с втория вълшебен въпрос.

2. Втори вълшебен въпрос

Вторият вълшебен въпрос в контекста на Закона на тройката е:

“Ако през целия ден можех да правя само две неща от списъка, кое би било второто нещо, с най-голямо значение за моя бизнес, след първото, което вече открих?”

Това е второто най-важно нещо, което допринася в най-голяма степен за стойността на нашата работа през деня. Успеем ли да открием това, време е да преминем върху третия вълшебен въпрос.

3. Трети вълшебен въпрос

И третият вълшебен въпрос е:

“Ако през целия ден можех да правя само три неща от списъка, кое би било това трето нещо, с най-голямо значение за моя бизнес, след първото и второто, които вече открих?”

Брайън Трейси обясни, че обикновено е лесно да открием първото, най-важно нещо в списъка, малко по-трудно е с второто и третото, но че сме длъжни да знаем отговора на тези въпроси, защото всичко останало, което правим попада в долните 10% от нашите резултати, което не ни помага по никакъв начин. Най-голямото разхищение на време е да правим отлично нещо, което изобщо не бива да правим – това са именно всички неща извън трите най-важни дейности, които допринасят с 90% към резултатите и приносите ни в работата и/или бизнеса.

Нека помислим за това, защото е наистина важно. Да вършим качествено и усърдно един куп дейности, които изяждат цялото ни време, но които практически не са стойностни и не допринасят с нищо за истинските резултати от работата е лошо управление на времето, както е и капан, в който мнозина попадат. Слушайки Брайън Трейси в залата, се улових как и аз понякога попадам в този капан. А ти какво мислиш по този въпрос?

Ето защо, наистина е важно да открием отговорите на трите вълшебни въпроса. Ако не знаем отговорите, можем да разговаряме с шефа си, с колегите си, със съпруга/съпругата си, с приятел и т.н., но задължително трябва да сме наясно кои са трите топ дейности, които са с ключово значение стойността от нашата работа, респективно за доходите ни.

Пример за Закона на тройката в продажбите

Брайън Трейси даде пример с продажбите и с трите най-важни неща в тази професия. В цял свят трите най-важни неща (дейности) за всеки продавач са:

• Търсенето на потенциални клиенти
• Презентиране пред клиенти
• Затваряне на продажбите

Без нови и нови потенциални клиенти всеки един продавач ще изпитва трудности да увеличава доходите си. Без да презентира въздействащо и професионално всеки един продавач ще пропуска възможности за продажби, респективно доходи, а без добро затваряне (справяне с възражения и затваряне) продавачът ще губи времето си в приказки, без реален ефект и продажби.

Брайън Трейси посъветва всички, които работят в продажбите да имат предвид тези три най-важни елемента от работата на продавача, както и да оценят обективно ефективността на всеки един от елементите по скалата от 1 до 10. Областта с най-ниска оценка ще предопределя нивото на успехите (доходите) ни като търговци/продавачи. Дори и ако две от трите области са на много добри ниво, ако само третата област в продажбите куца чувствително, точно тя ще ограничава и спъва способността ни да постигаме високи резултати.

Така че, хубаво е да имаме това предвид и да усъвършенстваме непрекъснато трите най-важни дейности, които следва да вършим. Само чрез ежедневно усъвършенстване на тези ключови топ три неща ще можем да придобиваме истински важните знания и умения, които да ни избутват нагоре в стълбицата на живота.

А сега, най-важната част. По думите на Брайън Трейси, ще усетим чувствителна разлика в успеваемостта и доходите си само след 30 дни, ако вземем на въоръжение Закона на тройката. Всичко, което трябва да направим, е да си зададем трите вълшебни въпроса и да открием трите най-важни неща, които трябва да вършим, след което да вършим само тях.

Дори и някое от тях да не е наша силна черта в момента, това не бива да ни отказва – Брайън Трейси е убеден, че всички бизнес умения могат да се научат. Просто трябва да ги научим, за да променим живота си завинаги.

Прочети повече: Кога ще свърши кризата, според Брайън Трейси.