След повече от 30 години в бизнеса, с наблюдения върху стотици компании, конкуриращи се в най-различни браншове, произвеждащи всякакви стоки и услуги, започвах да развивам и натрупвам в себе си фундаментални бизнес аксиоми или правила. Тези правила ми изглеждат все по-валидни и по-приложими с всеки изминал ден, с който се развива кариерата ми.
Понякога човек си мисли, че онова, което е натрупал в себе си като бизнес познание в хода на дългата си и разнообразна кариера е нещо уникално, едва ли не “патентовано” от него, но някъде дълбоко в себе си той осъзнава, че повечето от нещата, които оформят собствената му бизнес идентичност вероятно вече са били създадени, практикувани и преподавани на други хора далеч преди това.
Надявам се, че тази моя статия за основните правила за бизнес растеж ще има смисъл за други делови хора, или дори нещо повече – че вашите коментари към нея ще й добавят допълнителна стойност.
Безусловно, всеки бизнес трябва да печели, за да продължава своето съществуване. Без непрекъснати приходи от продажби и без разумни и контролирани разходи, всичко друго, което ще се опитвате да правите няма да има особен смисъл за бъдещото развитие на вашата компания. Бизнесът трябва да расте, защото онези, които рискуват капиталите си в него очакват възвращаемост на вложенията си.
Простата логика на бизнеса е, че ако няма нормална възвращаемост на инвестиците в него, има по-голям финансов смисъл същите тези капитали да се инвестират в ценни книжа с фиксирана и гарантирана доходност. В този случай, никога няма да ви се налага отново да се тревожите за следващия ход на конкурентите си.
Преди да стигнем до списъка с основните правила за бизнес растеж, е удачно да споменем две фундаментални предположения, свързани със този списък:
- Бизнесът е съставен от хора, които работят заедно за обща кауза и съществува чрез фокус върху разрешаването на проблемите на други хора, наричани „клиенти” или „потребители”.
- Без значение колко добри смятате, че сте, колко ефективен е екипът ви и колко от целевите си пазари сте обхванали, съществува и винаги ще съществува друга компания, която ще се опитва да прави същото, което правите и вие и да го прави по-добре, по-евтино и с по-голямо постоянство от вас. Ваша основна цел е да отложите това колкото се може повече във времето!
Всяка компания, която работи за печалба трябва да има план и ясно дефинирана стратегия, в която да има тактики как да се постигнат желаните резултати. Тази статия ще се фокусира именно върху тактиките, които могат да бъдат използвани, под една или друга форма, за да се увеличи вероятността за непрекъсваем, печеливш бизнес растеж.
Един много успешен бизнес ментор ми беше казал навремето: „Ако за теб е достатъчно важно да печелиш от бизнеса си, значи е важно и да го „поставиш” на хартия, черно на бяло…” Ако имате бизнес план, бизнес стратегия и няколко тактики, обезателно ги запишете на хартия. По този начин най-малкото получавате шанса да подобрите текста си, т.е. плана и стратегията си. В противен случай е много по-трудно да се подобряват мислите, концепциите и идеите.
Доказани тактики за бизнес растеж:
1. Давайте приоритет на развитието на нови продукти – стоки или услуги
Винаги търсете начини да подобрите онова, което предлагате и да обновявате стоките и услугите си, преди някой друг да го стори.
2. Търсете нови начини за приложение на сегашните ви стоки и услуги
Създайте достатъчно комуникационни връзки между компанията си и вашите потребители, за да разберете как точно използват те вашите продукти. Можете да им предложите дори и финансови стимули, само и само за да разберете има ли възможности за нови приложения на продукта ви.
📧 Безплатен бюлетин
Присъедини се към 2100+ души и получавай бюлетина ни, пълен с важни идеи и прозрения за професионално и личностно развитие.3. Продавайте по най-лесния възможен начин
След като вече сте изразходвали пари, за да спечелите клиентите си и за да изградите взаимоотношения с тях, защо да не ги попитате какво друго можете да им предложите?
4. Знайте къде да търсите всички отговори
ВСИЧКИ отговори за това как работи компанията ви, как следва да продължи да се развива и какво трябва да се откаже да прави са скрити в клиентската ви база. Просто я питайте.
5. Купувайте, вместо да създавате
Вгледайте се внимателно в компаниите от вашия бранш. Обикновено ще откриете компания, която предлага важни стоки и услуги, свързани тясно с вашите продукти. Обмислете възможността да купите тази компания, вместо да инвестирате същите пари в алтернативен „органичен” (самостоятелен) растеж.
6. Мислете вън от рамките
Ако се фокусирате единствено върху вътрешния пазар, в един хубав момент ще откриете, че компанията ви няма как да бъде достатъчно ефективна, защото друга компания ви бие на глобалния пазар и извлича повече изгоди от вас. Глобалният пазар е картата, на която ще се развиват бизнес събитията на утрешния ден.
7. Стартирайте електронна търговия
С помощта на Интернет разработете ефективни начини да образовате и държите информирани вашите клиенти. Чрез електронната търговия ще дадете възможност на клиентите си да разрешават проблемите си и да поръчват продуктите ви само с няколко натискания на мишката.
8. Знайте кога да кажете „Не” и „Стоп”!
Най-ефективните бизнес лидери знаят кога да кажат „Не” и „Стоп”. Да правиш нещо, което не носи финансов смисъл трябва да се преосмисля незабавно, без значение коментарите от типа на „Ние винаги сме произвеждали тези продукти” или „Ние винаги сме продавали тези стоки” или „Ние винаги сме работили по този начин”.
9. Измервайте и публикувайте всичко
Бизнес практиката може да бъде подобрена само ако е описана, проследена, измерена, и периодично одитирана за ефективност. Всички резултати си струва да бъдат оповестявани пред служителите, независимо дали са добри или лоши. Винаги празнувайте успеха публично, а критикувайте неуспехите на „четири очи”.
За бизнес растежа винаги има цена, която трябва да се заплати. Процесът на бизнес растеж е осеян от грешки, неочаквани изненади, възможности да се научат нови неща, нови бизнес шансове. Няма ясни правила как най-добре да направите компанията си голяма.
Надявам се, че тези основни правила за бизнес растеж ще стимулират креативното ви мислене, чрез което ще направите вашите бизнес тактики за растеж много по-ефективни. В съвременния бизнес свят, в който от ден на ден става все по-трудно да създаваме конкурентни предимства, растежът е цената, която трябва да заплатим, за да поддържаме тези предимства.
Прочети повече: 3 двигателя за бизнес растеж на Райс.
